Si eres un asesor de seguros con experiencia, ya te habrás dado cuenta que es mucho más difícil retener a los clientes hoy que hace unos años atrás. Y es que es la verdad, el cliente cambió ¡Los clientes de seguros hoy no son fieles a las marcas!
Hoy vivimos en un mundo hiperconectado e hiperinformado. Los clientes tienen la libertad de escoger con qué marca quieren comprar sus productos porque a la vuelta de un clic ya pueden saber quién es el mejor postor.
¿Qué harás al respecto?
Tienes tres opciones:
1. Continuar igual
Seguir trabajando de manera tradicional, con una o dos aseguradoras aliadas, las cuales te ofrecen una cantidad limitada de productos de seguros. Defender tus aseguradoras a muerte y esperar no perder clientes y oportunidades.
Obviamente nosotros no recomendamos esta opción. Si quieres resultados diferentes es hora de realizar cosas diferentes.
2. Trabajar directamente con todas las aseguradoras
Para hacer esto debes empezar a firmar contratos y realizar convenios con cada una de las aseguradoras del mercado para poder ofrecer a tus clientes un mayor portafolio. Con esta estrategia deberás cumplir con cada nueva aseguradora diferentes requisitos y metas en cuanto a número de prospectos, clientes, cotizaciones y negocios mensuales.
Esta ardua labor te tomará muchos años y también mucho estrés de cumplir con las metas y compromisos que exigen las aseguradoras.
3. Consigue un aliado estratégico
Hacer una alianza con una gran agencia o corredor de seguros, pero ojo no cualquiera debes elegir un aliado estratégico que tenga un amplio portafolio de aseguradoras, que tenga un modelo de atención especializado para asesores independientes, que sea muy eficiente, te ofrezca herramientas digitales y que te permita crecer sin el estrés y el compromiso de cumplir metas mensuales.
Y además, algo muy importante, que te ofrezca un interesante modelo de participación de las comisiones.
En Grupo Asistencia creamos hace 5 años el Programa para Asesores de Seguros Independientes Freelance
Se trata de un programa donde las personas que tengan experiencia en el sector asegurador especialmente en los ramos de automóviles (livianos y pesados) y seguros o asistencias médicas internacionales, pueden utilizar nuestros convenios y herramientas digitales para vender seguros a sus clientes.
Ponemos a disposición de los asesores nuestra plataforma digital para cotizar y generar cuadros comparativos, y nuestros convenios con más de 20 aseguradoras y compañías de asistencia, como: Allianz, Seguros Bolívar, Mapfre, Liberty, Seguros del Estado, SBS Seguros, HDI Seguros, Solidaria, La Equidad Seguros, Assist Card, Universal Assistance, etc.
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- Y además, cuando ya estés activo generando negocios, a parte de recibir comisión por cada venta, podrás referir a tus amigos asesores y aumentar tus ingresos por cada amigo que ingreses al programa.
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